¿Qué es el crowdfunding y cómo funciona?

El crowdfunding es una forma de recaudar fondos para la implementación de un proyecto o idea de negocio utilizando plataformas especiales en línea. Traducido del inglés, «crowdfunding» significa financiación por parte de la multitud. En la práctica, se ve así: las personas invierten pequeñas cantidades en el proyecto para que el autor pueda implementarlo. A cambio, los patrocinadores reciben un producto terminado, por el cual pagan por adelantado. Por lo tanto, el autor implementa el proyecto a expensas de los fondos prestados sin préstamos ni créditos.

El panorama parece halagüeño y el esquema es simple. Pero, por supuesto, el crowdfunding tiene sus propios matices. En el artículo, entendemos cómo funciona el financiamiento colectivo y cómo utilizar de manera efectiva las oportunidades de tales plataformas.

¿Qué es el crowdfunding y cómo funciona?

El crowdfunding es una forma relativamente nueva de atraer fondos para nuevas empresas y varios proyectos. A través del crowdfunding, puede recaudar dinero para implementar una idea de negocio, obtener los primeros pedidos, probar la demanda.

Básicamente, el crowdfunding consiste en recaudar dinero para un proyecto con la ayuda de un gran número de pequeños patrocinadores interesados ​​en tu producto.

¿Cómo trabaja un emprendedor?

• desarrolla un proyecto y elabora un plan de negocios
• determina la cantidad total de inversiones necesarias y el costo de la «acción»: así es como los sitios de crowdfunding llaman al producto / servicio / recompensa que recibirá el inversor después de que se implemente el proyecto
• luego se selecciona un sitio de crowdfunding donde se coloca el proyecto y comienza la recaudación de fondos. Cualquiera puede convertirse en patrocinador invirtiendo una cierta cantidad en el proyecto.

Cuando se recauda la cantidad requerida, los fondos se transfieren al empresario. Su tarea adicional es implementar el proyecto y cumplir con las obligaciones con los inversores.

El crowdfunding se puede utilizar para proyectos de diferentes campos y direcciones. Esto es especialmente popular para proyectos creativos. En una palabra, esto es relevante para aquellas ideas que pueden interesar, contagiar y que pueden ser presentadas de manera efectiva.

Para interesar a los patrocinadores en una plataforma de crowdfunding, su proyecto debe ser:

• es interesante para la audiencia que está representada en una plataforma de crowdfunding en particular (y puede diferir)
• ser comprensible para una amplia audiencia, es decir, Estos son proyectos B2C. En la mayoría de los casos, los patrocinadores son individuos, sus clientes potenciales
• el presupuesto del proyecto debe estar relacionado con el nivel de demanda del producto final. Será difícil cobrar un presupuesto millonario con un producto caro aquí. Muchos sitios establecen un período determinado para atraer la cantidad requerida
• presentado correctamente. El papel decisivo aquí lo juega la primera impresión del proyecto. Los patrocinadores de las plataformas de crowdfunding basan su opinión en los materiales de presentación, por lo que es importante preparar un material que dé a conocer el proyecto.

Beneficios del crowdfunding

¿Por qué debería explorar las plataformas de crowdfunding y utilizarlas para financiar su proyecto?

• En primer lugar, la recaudación de fondos lleva de 10 días a 2 meses.
• En segundo lugar, los proyectos exitosos reciben una amplia publicidad, lo que permite encontrar no solo patrocinadores, sino también socios y compradores potenciales.
• En tercer lugar, lanzar un proyecto en una plataforma de crowdfunding es una excelente prueba de fortaleza de la idea. Podrá evaluar el nivel de demanda e interés antes de gastar dinero real en la implementación. En esencia, reduce el riesgo de su puesta en marcha.
• En cuarto lugar, el crowdfunding es una oportunidad para que los aspirantes a emprendedores abran su propio negocio con riesgos mínimos y sin presupuesto.

Quién puede usar el crowdfunding

El crowdfunding se puede utilizar para proyectos sociales y creativos, así como para pequeñas empresas emergentes, por ejemplo, una miniproducción de ropa de diseñador, una impresión creativa, una panadería, etc. En la práctica doméstica, las colecciones exitosas, por regla general, muestran proyectos sociales, caritativos y creativos. Las categorías más populares son libros, música, películas. En América y Europa, las áreas más demandadas son la medicina, la biotecnología y la robótica.

Puede ser otra zona. Lo principal es que el autor del proyecto pueda presentar correctamente la idea y los patrocinadores de interés. Las personas están listas para apoyar proyectos únicos y vibrantes con una idea clara y comprensible.

Instrucciones paso a paso: cómo colocar su proyecto en una plataforma de crowdfunding

Todo el proceso de crowdfunding se puede dividir en varios pasos.

Paso 1. Determina el propósito de tu proyecto

¿Está planeando comenzar a fabricar un producto, lanzar un proyecto creativo o social, expandir un negocio existente? Dependiendo del objetivo, se determina una plataforma para el crowdfunding, porque diferentes recursos se especializan en diferentes tipos de proyectos.

Por ejemplo, si sueña con implementar un proyecto social o creativo, entonces es adecuado el crowdfunding con recompensas no financieras o el crowdfunding caritativo.

El crowdfunding con recompensas no económicas consiste en recaudar fondos a cambio de un producto o servicio. Por ejemplo, está recaudando dinero para la publicación de un libro y puede ofrecer una copia a un patrocinador como recompensa.

El crowdfunding caritativo implica la donación de dinero. Muchos proyectos sociales reciben financiación a través de crowdfunding.

Paso 2. Prepara tu proyecto

Para que un proyecto tenga éxito, debe estar preparado con antelación.

Lo que se necesita para esto:

1. Evalúe su proyecto : ¿qué lo hace único? ¿Para quién? ¿Cómo puedes atraer patrocinadores? Estas preguntas lo ayudarán a evaluar sus posibilidades de éxito en un proyecto de crowdfunding.
2. Evalúe tus recursos : si recibes financiación, ¿gestionarás el proyecto solo o necesitarás ayuda? Tendrá que ocuparse no solo del proceso de producción, sino también de la comunicación con los patrocinadores, la distribución de productos. Estimar la cantidad de trabajo por adelantado. Por ejemplo, está prediciendo 20 patrocinadores a los que luego enviará una recompensa; este trabajo se puede hacer solo. ¿Y si el proyecto prevé una audiencia de 100, 200, 500 personas? No se puede hacer sin ayudantes. Y es mejor resolver este problema por adelantado.
3. Haga un plan de negocios, tenga en cuenta todos los gastos. Este es uno de los pasos clave. Calcule con la mayor precisión posible cuánto dinero se necesitará para implementar la idea. Considere el costo, los costos de envío y empaque, la transferencia de dinero, la comisión del sitio de crowdfunding, los impuestos, etc.
4. Determinar la recompensa para los patrocinadores . Para que se invierta dinero en su proyecto, los patrocinadores deben estar interesados ​​tanto en la idea en sí como en la recompensa que recibirán cuando se implemente el proyecto. A la gente le gusta la colaboración, la creatividad, la generosidad, la singularidad. Piensa en lo que puedes ofrecer a tus patrocinadores.
5. Contar la historia del proyecto . Cada idea tiene una historia detrás. Cuando las personas saben cómo comenzó todo, cuál es el propósito y la esencia del proyecto, qué hay detrás, también pueden empaparse de la idea e interesarse. Piense en cómo presentar su idea en el sitio de crowdfunding de la manera más concisa, clara y clara posible. Puede ser un video corto, una historia creativa en una foto, un texto brillante, un comercial. Recientemente, ha habido una tendencia a utilizar contenido visual. Los usuarios perciben mucho mejor las imágenes y las infografías
6. Comunicarse con los patrocinadores . El trabajo en el proyecto no termina en el momento en que se publica en el sitio. No se siente a esperar que los patrocinadores comiencen a enviarle dinero después de la publicación. Todo proyecto necesita ser promovido, así que no te quedes de brazos cruzados. Comuníquese con patrocinadores potenciales, comparta noticias sobre el progreso del proyecto, recuerde sobre usted, agregue contenido, mantenga el interés en usted y su proyecto.

Consejo: preste especial atención al inicio del proyecto. Es muy importante que sea rápido y exitoso. Entonces la plataforma de crowdfunding puede evaluar tu proyecto como interesante y empezar a promocionarlo.

Como muestran las estadísticas, si en la primera semana el proyecto recaudó el 25% del monto declarado, entonces hay muchas posibilidades de recolectarlo en su totalidad. Las estadísticas también son ciertas en el caso contrario: si las tarifas son muy bajas en la primera semana, es poco probable que al final el proyecto atraiga la cantidad total.

Paso 3. Elija un sitio

Una plataforma de crowdfunding es un sitio intermediario donde los patrocinadores potenciales se reúnen con los autores de proyectos que necesitan financiación. Antes de elegir un sitio, asegúrese de estudiar la siguiente información:

• ¿Cuánto tiempo ha estado en existencia este sitio?
• ¿Cuántos proyectos exitosos se han implementado en él?
• ¿Cuántos proyectos están actualmente recaudando fondos?
• ¿Cuál es la asistencia del sitio?
• ¿Cuáles son las críticas al respecto en la red?

Es recomendable ponerse en contacto con quienes lograron atraer fondos en este sitio y conocer los matices del sitio.

Estudie cuidadosamente los términos de cooperación con el sitio:

• ¿Qué documentos se necesitan para iniciar un proyecto?
• ¿La plataforma ayuda a diseñar y promover el proyecto?
• ¿En qué áreas y proyectos se especializa?
• ¿Qué porcentaje de comisión cobra?
• ¿Qué métodos de retiro están disponibles?; ¿Debo pagar una comisión adicional al retirar fondos?
• ¿Hay un límite de tiempo para la recaudación de fondos para un proyecto?
• Mecanismo de trabajo en caso de que el proyecto no recaude la cantidad especificada a tiempo
• ¿El sitio ayuda con el pago de impuestos?

Considere diferentes opciones, compare condiciones y asegúrese de estudiar las revisiones antes de comenzar a financiar su proyecto.

Paso 4. Comience a recaudar fondos

Habiendo decidido sobre una plataforma de crowdfunding, puede concluir un acuerdo. Regístrese en el servicio, cree una cuenta, proporcione los documentos necesarios. A continuación, puede publicar una presentación del proyecto. Paralelamente, inicie el apoyo publicitario para atraer la mayor cantidad posible de patrocinadores al proyecto desde el principio.

Cada plataforma tiene sus propias condiciones, pero la esencia de la recaudación de fondos es la misma: tú pones el plazo y la cantidad a recaudar. Si no consigues cobrar la cantidad solicitada en un tiempo determinado, el proyecto se cierra y no recibes financiación. Pero los sitios de crowdfunding ofrecen diferentes escenarios:

• todo o nada. Debe cobrar el 100% del monto reclamado dentro de un período establecido. Si esto no sucede, todo el dinero se devuelve a los patrocinadores. Para algunos sitios, las reglas permiten una extensión del plazo, es decir, aumentar el período de recaudación de fondos;
• al menos la mitad. Hay sitios donde el 50% recaudado del monto se considera un éxito. Pero la comisión en este caso será mayor;
• Tanto como pudieron, tanto recolectaron. La plataforma le permite tomar cualquier monto recaudado, pero debe comprender si esto tiene sentido, si puede implementar el proyecto con tal monto y pagar una remuneración a los patrocinadores;
• recoger para ganar. Tal mecanismo se usa generalmente para proyectos sociales y caritativos. No hay plazos y el cobro está abierto hasta que se acumule la cantidad requerida.

Paso 5. Saldar cuentas con patrocinadores y pagar impuestos

Si cobra la cantidad reclamada, entonces tendrá obligaciones: en primer lugar, debe enviar a los patrocinadores su recompensa; en segundo lugar, para pagar impuestos, ya que el dinero recaudado a través del crowdfunding se considera renta.

El tipo y monto del impuesto depende de quién es el perceptor de los ingresos:

• Un individuo paga el impuesto sobre la renta personal sobre el monto total
• Un empresario individual o una persona jurídica paga impuestos de acuerdo con el sistema tributario elegido
• Una organización sin fines de lucro puede organizar una colecta de dinero como donación. El impuesto también dependerá del sistema de contabilidad establecido en la organización.

Errores y trampas

• El mayor error es asumir que la plataforma de crowdfunding funcionará para ti. Deberá analizar y prepararse para el lanzamiento de la campaña, elegir un sitio, pensar en un esquema para atraer patrocinadores, etc. Una plataforma de crowdfunding no es una panacea, sino solo una de las herramientas que, con el enfoque adecuado, te permitirá recaudar dinero para un proyecto.
• Otro error que lleva a tristes consecuencias es un presupuesto mal calculado. Por lo tanto, primero debe elaborar un plan de negocios para su proyecto, tenga en cuenta todos los costos, incl. y comisión de obra.
• Estudie detenidamente las condiciones de la plataforma de crowdfunding y aclara todos los puntos dudosos. En algunos sitios hay costos ocultos, por ejemplo, una comisión adicional por retirar dinero de una cuenta.
• Uno de los matices problemáticos aquí es la estacionalidad. La recaudación de fondos también depende de la estacionalidad. Por ejemplo, el verano se considera el peor momento para el patrocinio, mientras que mediados de otoño se considera el mejor momento para comenzar.
• Tenga en cuenta que el final del proyecto no significa el final del trabajo. Después de cobrar la cantidad, comenzará la fase de implementación del proyecto, que es mucho más difícil. También debe estar preparado para dicho trabajo: piense de antemano cómo se llevará a cabo la producción de productos, su entrega, interacción con patrocinadores, etc.
• El plagio es un problema real. En las plataformas de crowdfunding, hablas en detalle sobre tu idea, que puede ser robada e implementada.
• Además, el problema puede estar oculto en el hecho de que el sitio para el proyecto se selecciona incorrectamente. Es muy importante tener en cuenta la dirección de una plataforma en particular y comprender a su audiencia. Incluso el proyecto más interesante y prometedor puede fallar si se publica en el sitio equivocado.

En base a todo esto, podemos formular las reglas básicas para trabajar con sitios de crowdfunding:

• Establecer metas realistas
• Piense en una idea original que quieras apoyar.
• Calcular correctamente la cantidad requerida para el proyecto.
• Haga un plan de negocios: escribe objetivos, establezca plazos claros, analice la audiencia
• Estudie cuidadosamente los distintos sitios y seleccione el que cumpla con todos los criterios para su proyecto
• Al promocionar un proyecto, no confíe solo en los algoritmos del sitio. Cuéntale sobre tu proyecto, atrae a tu audiencia.

Conclusión

Si tiene una idea interesante o un proyecto ya hecho, en cuyo éxito cree, puede solicitar financiación en una plataforma de crowdfunding.

En general, el crowdfunding es una gran oportunidad para darte a conocer en los servicios de los socios y obtener apoyo para el desarrollo de su startup.