Qué es el tráfico orgánico. 5 formas de atraer tráfico rápidamente

Cuando se trata de atraer tráfico, clientes potenciales e ingresos, la publicidad online se lleva la gloria. Y por una buena razón. PPC sigue siendo la forma más rápida de atraer clientes potenciales calificados a tu pequeña empresa. Apunta a la palabra clave correcta, establece tu estrategia de oferta, escribe el texto de tu anuncio y listo: las personas que buscan activamente tu producto o servicio comenzarán a ver tu empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda o cerca de ella.

Todo esto está muy bien. Pero ¿qué pasa con la escala? Por supuesto, muchas empresas escalan eficazmente con los medios pagos. Pero es algo así como un grifo. Hay que mantener el grifo abierto (es decir, seguir inyectando capital) para seguir obteniendo resultados. Y además de tener una estrategia publicitaria sólida, es mejor que esperes tener un fuerte ajuste entre el producto y el mercado, márgenes altos y un CAC (costo de adquisición de clientes) alto, o tus ganancias se verán afectadas. Por eso cada vez más negocios locales no pueden depender solo de la publicidad pagada para crecer de forma sostenible.

¿El remedio para este problema de escala? Tráfico orgánico. Invertir en tráfico orgánico es similar a invertir en una cuenta de jubilación. No es sexy, pero si comienzas a trabajar ahora, obtendrás importantes dividendos en el futuro. Y si bien el SEO (optimización de motores de búsqueda) no es tan simple como «configúralo y olvídate», es la forma más sostenible de escalar una pequeña empresa, este año y en el futuro.

En esta publicación, te presentaré el arte de generar tráfico orgánico a tu sitio web dividiéndolo en cinco pasos básicos. Al final, tendrás una buena idea de las inversiones que debes realizar para prepararse para un crecimiento orgánico a largo plazo.

¿Qué es el tráfico orgánico?

El tráfico orgánico es cualquier sesión no paga en tu sitio web. Generalmente, cuando hablamos de tráfico orgánico, lo dividimos en dos tipos: búsqueda orgánica y tráfico social orgánico. El tráfico social orgánico proviene de publicaciones gratuitas en las redes sociales (Facebook, Instagram, etc.), mientras que el tráfico de búsqueda orgánico proviene de los motores de búsqueda (principalmente Google y Bing).

A los efectos de esta publicación, nos centraremos en el tráfico de búsqueda orgánica generado a través de SEO. Cuando las empresas pueden lograr altas clasificaciones orgánicas en los resultados de búsqueda, se preparan para recibir clics de alta intención a largo plazo sin gastar dinero constantemente en publicidad.

Beneficios del tráfico orgánico

Antes de profundizar en algunas estrategias básicas para atraer tráfico orgánico, echemos un vistazo más de cerca a la importancia y los beneficios del tráfico orgánico y analicemos por qué es un canal tan importante en el que invertir.

Beneficio n.º 1: clics gratuitos y duraderos

Hemos hablado un poco sobre la naturaleza «gratuita» del tráfico orgánico, pero ¿cómo se ve eso exactamente?

Digamos que eres una marca que vende kits de crochet. Quieres generar la mayor cantidad de tráfico posible a las páginas de tus productos de alta conversión, pero no tienes el presupuesto para superar constantemente a la competencia en palabras clave relacionadas con kits de crochet.

En tu investigación de palabras clave, observas que la palabra clave «mejores kits de crochet para principiantes» es de naturaleza más informativa (frente a comercial) y tiene un volumen de búsqueda mensual bastante bueno.

Crees que esta sería una buena publicación de blog. Entonces, siguiendo las mejores prácticas de SEO, escribe una publicación de blog dirigida a esa palabra clave, asegurándote de vincular tus kits de crochet más vendidos a lo largo de la publicación.

Los blogueros encuentran tu lista de «lo mejor de», la encuentran útil y comienzan a vincularla en línea. Pronto verás tu anuncio subir a la parte superior de los resultados de búsqueda.

Ésta es la magia del SEO. Al crear un contenido de calidad que sea realmente útil para los usuarios, obtendrás una valla publicitaria gratuita para tu producto en la parte superior de los resultados de búsqueda. Aproximadamente 480 personas que busquen esta palabra clave cada mes verán tu marca. Muchos de ellos harán clic. Y probablemente entre el 2% y el 5% de ellos realizarán una compra. Todo por el bajo costo único de crear una publicación de blog.

Beneficio n.º 2: confianza y autoridad

Dependiendo de la naturaleza de su consulta de búsqueda, un usuario a menudo encontrará listados orgánicos y pagos en los resultados de búsqueda. ¿Por qué, podría preguntarse en este punto, el usuario hace clic en un listado normal y no en uno pago?

Confianza y autoridad. Mucha gente no conoce la diferencia entre un listado pago y uno orgánico. Pero muchos lo hacen. Y quienes hacen esto saben que cualquier marca puede pagar por el juego. Es mucho más difícil garantizar que un listado alcance una calificación sobresaliente basada en la calidad y el mérito y, por lo tanto, se vuelva mucho más confiable, especialmente porque Google está redoblando su apuesta por las señales relacionadas con la experiencia, la autoridad y la confianza, y porque hoy en día la gente está literalmente inundada de publicidad en medios enriquecidos desde el momento en que se despierta por la mañana hasta que se acuesta por la noche.

Beneficio n.º 3: Calidad del tráfico

Ya hemos hablado un poco de intenciones. Cuando un usuario encuentra tu sitio web a través de un motor de búsqueda, busca activamente palabras clave relacionadas con tu producto o servicio. Ya sea una búsqueda informativa (como «cómo atarse los cordones de los zapatos») o una búsqueda comercial (como «comprar zapatos cerca de mí»), aparecer orgánicamente para un término de búsqueda significa reunirte con tu cliente cuando lo necesita.

Compara esto con la publicidad gráfica o la publicidad en las redes sociales y podrás ver fácilmente la diferencia. Comercializar a través de estos canales significa utilizar la segmentación por audiencia para intentar encontrar usuarios que sean más similares a tus clientes ideales. Pero incluso si los encuentras, no hay garantía de que estén de humor para consumir lo que estás promocionando. A menudo simplemente navegan pasivamente por el sitio, y tu publicidad es más una molestia que una ayuda.

Con el tráfico orgánico no existe tal peligro. Y es por eso que la calidad del tráfico, que se puede medir a través de métricas como el tiempo promedio en el sitio o la tasa de participación, es consistentemente mayor en la búsqueda orgánica que en la mayoría de los otros canales.

5 formas de generar tráfico orgánico a tu sitio web

Bien. Ahora que hemos definido el tráfico orgánico y analizado por qué es importante, veamos cinco estrategias probadas que puedes utilizar para generar tráfico orgánico a tu sitio.

1. Actualizar y optimizar listados locales

Si tienes una empresa local, los listados locales son una de las formas más eficaces de obtener resultados inmediatos de forma orgánica. Hay varios directorios en línea que los clientes locales pueden utilizar para encontrar y evaluar tu empresa (Google Business Profile, Apple Maps, Bing, Yelp), pero Google Business Profile es el más visible e importante.

Tener (y optimizar) un perfil comercial de Google garantizará que cuando un cliente potencial de tu empresa de fontanería busque «fontanero cerca de mí», tu empresa aparecerá.

El 64% de los consumidores ha utilizado los perfiles comerciales de Google para encontrar información de contacto de una empresa local. Por lo tanto, tomar medidas para configurar y optimizar tu listado utilizando las siguientes estrategias puede marcar una diferencia real:

• Completa todos los campos obligatorios en tu perfil, incluido el nombre de tu empresa, dirección, número de teléfono, URL del sitio web, categoría comercial, horario de atención, etc.
• Asegúrate de que la descripción de tu empresa sea concisa, convincente y destaque tus puntos de venta únicos.
• Cuando utilices la herramienta de palabras clave, asegúrate de identificar e incluir palabras clave relevantes. Este es un componente importante para aparecer en búsquedas con alta intención.
• Sube fotografías atractivas y de alta calidad.
• Recopila y responde tantas reseñas como sea posible. Consigue reseñas de clientes satisfechos siempre que sea posible y responde a las malas críticas cuando inevitablemente aparezcan.

2. Crea contenido de calidad centrado en palabras clave

Son muchos los factores que Google tiene en cuenta a la hora de clasificar contenidos en su índice. Pero lo más importante que puedes hacer una y otra vez para asegurarte de que tu sitio web supere a la competencia es crear contenido de calidad.

Si estás escribiendo una publicación de blog, asegúrate de que no sea más corta ni más larga que otras publicaciones de blog en los resultados de búsqueda (¡y que sea más útil para quienes la buscan!).

Puedes consultar la extensión media del contenido mejor posicionado para tu palabra clave utilizando una herramienta como Ahrefs.

Asegúrate de utilizar muchos elementos visuales atractivos. Si utilizas a otro redactor, asegúrate de que tenga algo de experiencia en su campo. Y, sobre todo, asegúrate de apuntar específicamente a una palabra clave de gran volumen y de que esa palabra clave aparezca en tu publicación o página web.

3. Sigue las mejores prácticas de SEO en la página

El SEO en la página se ocupa de los factores en los que tú, como propietario de un sitio web o de una empresa, puedes influir directamente al optimizar para los motores de búsqueda, ya sea que hayas afrontado el diseño de tu página web tú mismo o con ayuda de un experto. No siempre puedes controlar si otros sitios web te enlazan, que es la esencia del SEO fuera de la página. Pero si creas contenido de calidad y sigues las mejores prácticas de SEO en la página, estarás muy por delante.

A continuación se muestran algunas de las mejores prácticas clave de SEO en la página:

• Optimiza las palabras clave. Como se mencionó anteriormente, definir tu palabra clave es solo la mitad de la batalla. Debes asegurarte de que tu palabra clave aparezca en toda la página: en la etiqueta del título, en la meta descripción, H1, H2 y en todo el contenido.
• Optimiza las metaetiquetas. Tu metatítulo debe tener menos de 60 caracteres para que sea completamente visible en un motor de búsqueda. Tus meta descripciones deben tener entre 150 y 160 caracteres y contener una llamada a la acción convincente. Ambas deben contener la palabra clave objetivo y deben ser relevantes y atractivas.
• Optimiza la estructura de la URL. Crea URL claras y descriptivas que den una idea clara del contenido de la página. Evita el uso de URL largas y complejas con caracteres o números innecesarios. En su lugar, utiliza guiones para separar palabras y mantén la URL breve.

Incluir palabras clave en estos diversos elementos de la página le dice a Google que tu página es relevante para una consulta de búsqueda determinada.

4. Optimiza la velocidad de la página

Google presentó Core Web Vitals en 2020 y, con el Page Experience Update de 2021, convirtió la velocidad de la página en un factor de clasificación. Si tu sitio web tiene un tiempo de carga lento, no solo perderás usuarios que abandonarán tu sitio a un ritmo más alto, sino que Google clasificará tu sitio por debajo del de tus competidores.

El primer paso para optimizar la velocidad del sitio es comprender si tienes problemas de velocidad. Desafortunadamente, esto es lo que hacen la mayoría de los sitios web. Puedes utilizar herramientas como GT Metrix y PageSpeed Insights para determinar rápidamente la eficiencia con la que se carga tu sitio.

En la gran mayoría de los casos, el área de mejora más común que verás en estos informes es en las imágenes. Las imágenes sin comprimir o en formatos antiguos (JPG, PNG, etc.) reducirán considerablemente la velocidad de tu sitio.

Muchas plataformas CMS tienen herramientas de compresión masiva que puedes utilizar para comprimir las imágenes de tu sitio. Si no es así, puedes utilizar una herramienta como tinypng.com para hacer el trabajo. Pero el estándar de oro en el mundo moderno del SEO es WebP.

Cuando conviertes y vuelves a cargar tus imágenes WebP, te aseguras de que tengan el tamaño de archivo más pequeño posible. Implementar este cambio en tu sitio puede darte un salto significativo en la velocidad, de mediocre a sólida, además de aumentar tu tráfico orgánico a lo largo del camino.

5. Publicación de invitado

Hablamos un poco sobre la importancia del SEO fuera de la página y cómo cuando se trata de crear vínculos de retroceso, no siempre está bajo tu control. El problema es que para obtener un enlace, normalmente es necesario darle al otro sitio algo importante. Si tu contenido es lo suficientemente bueno, las empresas naturalmente lo vincularán. Pero esto no siempre es lo más sencillo.

La publicación de invitados aquí es una solución natural.

Cuando escribes una publicación de invitado para otra marca, especialmente una que tiene buena autoridad en el espacio, no solo estás presentando tu marca a una nueva audiencia, sino que también (generalmente) puedes vincular a tu sitio varias veces. Y como la marca con la que trabajas se beneficia del contenido de calidad, estará encantada de compartir la riqueza.

Invertir en tráfico orgánico es invertir en escala

Todo el mundo quiere esa única inversión que dará sus frutos para siempre. En marketing, como en los negocios, esto no existe. El SEO no es diferente. Para ver resultados, necesitas crear constantemente contenido nuevo y de alta calidad, actualizar el contenido y asegurarte de que tu sitio esté libre de ineficiencias técnicas.

Pero, si se hace bien, ningún otro canal ofrece la capacidad de producir resultados permanentes con relativamente poca inversión inicial. Y esto es lo que hace que el tráfico orgánico sea tan valioso.

Estas son las cinco mejores formas de generar tráfico orgánico a tu sitio web:

1. Actualizar y optimizar listados locales
2. Crea contenido de calidad dirigido a palabras clave
3. Sigue las mejores prácticas de SEO en la página
4. Optimizar la velocidad de la página
5. Publicación de invitado