Publicidad con bloggers

La publicidad con bloggers es una de las estrategias más efectivas para promocionar bienes y servicios. Los suscriptores muestran más confianza en las personas influyentes que en los anuncios publicitarios o vídeos habituales de la televisión.

Sin embargo, con el aumento de la popularidad de la publicidad en Instagram, elegir bloggers de calidad se ha convertido en una tarea desafiante. Muchos influencers cobran precios elevados por la publicidad a pesar del bajo alcance, lo que dificulta el proceso de selección para los anunciantes.

Averigüemos dónde y cómo elegir bloggers para publicidad y qué creatividades publicar para obtener excelentes resultados.

¿Quién es apto para anunciarse con bloggers?

El marketing de influencers es especialmente eficaz (y más popular) entre los anunciantes de las industrias de la belleza, la alimentación, la indumentaria, la educación, la decoración del hogar y la joyería.

Debido a que la publicidad de los blogueros de instagram es creativa y eficaz, cualquier cosa puede anunciarse con éxito.

¿Quién exactamente debería promocionar eficazmente entre los blogueros?

• Empresas que lanzan un nuevo producto . Si has estudiado marketing, lo más probable es que hayas oído hablar del efecto FOMO (miedo a perderse algo) o del síndrome de pérdida de beneficios. En pocas palabras, es un deseo irresistible de comprar algo porque ese “algo” puede dejar de estar disponible en el futuro. Es en este principio que se basan todos los prelanzamientos en Insta*. Por ejemplo, si está lanzando un curso sobre creación de carretes, el efecto FOMO se puede crear con la información de que solo las primeras 50 personas podrán inscribirse en clases en línea, y luego el curso dejará de estar disponible en grabación o en línea. .
• Nuevas empresas . Contrariamente a la opinión de que la publicidad con bloggers es muy cara, puedes y debes trabajar con bloggers incluso con presupuestos pequeños. Utilizando el marketing de influencers, las pequeñas empresas y las nuevas empresas pueden reclutar rápidamente a sus primeros usuarios, iniciar el boca a boca y comenzar su camino hacia flujos financieros estables.
• Creadores de cursos en línea. Puedes promocionar eficazmente cualquier curso en línea en Instagram. Aquí encontrarás el público objetivo de productos informativos sobre diversos temas. Para destacar y atraer la atención de su público objetivo a su curso en línea, debes prestar atención a las integraciones con blogueros: la promoción con influencers a menudo muestra excelentes resultados y puede funcionar eficazmente como una herramienta para atraer nuevos clientes y lanzar el boca a boca. Los suscriptores de un blogger son una audiencia fiel que escucha las recomendaciones y opiniones de su ídolo. 
• Vendedores del mercado. Instagram es una plataforma visual donde puedes crear fácilmente creatividades atractivas y nativas con una imagen y descripción de un producto. Esto ayuda a los vendedores del mercado a presentar sus productos de la mejor manera posible y generar interés entre la audiencia. Si la publicidad de un influencer coincide con el nicho de tu perfil, naturalmente se integrará en el contenido del blogger. Esto reduce la resistencia del comprador a la publicidad y crea la sensación de que la recomendación proviene personalmente del blogger. Además, muchos bloggers han construido relaciones de confianza con su audiencia. Sus recomendaciones y opiniones tienen una fuerte influencia en las decisiones de los compradores. Cuando un influencer recomienda un producto o servicio en un mercado, normalmente crea una percepción positiva y fomenta la compra. Los bloggers también pueden agregar un enlace directo a la ficha del producto de la publicación publicitaria. Es decir, los clientes potenciales acceden inmediatamente a la página de la tienda deseada. Un camino tan corto hacia la acción objetivo aumenta la probabilidad de compra.

Cómo elegir productos para promocionar con bloggers

Elegir el producto adecuado para promocionar es casi tan importante como encontrar al influencer adecuado. El producto debe ser popular entre los clientes y satisfacer las necesidades de la audiencia.

Qué es mejor para la promoción:

1. Buques insignia. Si ya sabe cuál de sus surtidos genera la mayor parte de sus ingresos, deberías comenzar con estos productos. Ya han sido probados por el tiempo y los clientes.
2. Los más vendidos. Si estás comenzando y aún no sabes qué producto será un éxito de ventas, las herramientas de análisis te ayudarán. Para ello, determina qué productos de su gama tienen mayor demanda mediante servicios de análisis en línea.
3. Bienes de temporada. Se trata de productos que se pueden promocionar activamente antes de que comience la temporada de rebajas. Esto aumentará el interés de la audiencia y ayudará a aumentar las ganancias.

Cómo elegir un influencer

Elegir al influencer adecuado es la clave para una campaña publicitaria exitosa. A continuación, hablaremos en detalle sobre el proceso de selección de un blogger para las integraciones.

El primer paso es definir claramente tu público objetivo. Responde a estas preguntas: ¿quién compra y utiliza mis productos? ¿Qué edad tienen mis clientes y cuáles son sus intereses? ¿Qué problemas resuelven cada día?

Es importante encontrar blogueros para anunciar cuya audiencia sea similar a la de tus clientes en aspectos clave: edad, ubicación e intereses. Una vez que hayas decidido tu público objetivo, debes pensar en cómo presentarles tu producto o servicio de manera rentable. Para hacer esto, necesitas identificar las características únicas de tu producto. Esto podría ser precio, funcionalidad, calidad, estilo o consideraciones medioambientales.

Luego, decide qué necesidades de la audiencia satisface tu producto. De esta manera podrás transmitir claramente tu mensaje a los clientes potenciales.

El segundo paso es encontrar 3 o 4 blogueros cuya audiencia coincida con las características que has identificado. Si te encuentra en un callejón sin salida y no sabes por dónde empezar, intenta buscar en Google de forma gratuita.

Por ejemplo, “blogueros de Instagram sobre cosmética” o “lista de blogueros de fotografía de Instagram*”, “mejores blogueros de fitness en …”, etc. y selecciona entre 3 y 4 personas influyentes. Síguelos en Instagram y luego consulta sus recomendaciones al día siguiente. Esta es una característica muy conveniente de Instagram que selecciona y te ofrece seguir cuentas de blogueros similares. Los algoritmos de Instagram entenderán que estás interesado en un nicho determinado y te sugerirán perfiles similares. De esta manera, podrás encontrar la cantidad adecuada de personas influyentes para promocionar su producto.

El tercer y más importante paso es analizar la cuenta del influencer. El riesgo de perder tu presupuesto y no obtener resultados en el proceso de selección independiente de influencers es muy alto.

Algunos blogueros obtienen suscriptores. Estos bots no muestran ninguna actividad en la cuenta: no ven publicaciones ni reels, no ven historias y no leen textos. En consecuencia, definitivamente no deberías contar con ninguna cobertura que valga la pena de una cuenta con suscriptores acumulados.

¿Cómo puedes evitar caer en la trampa de los estafadores? 

Para empezar, puedes analizar el perfil tú mismo. Mira el feed del blogger: con qué frecuencia se publican las fotos, qué tipo de actividad hay en los comentarios, cómo reaccionan los suscriptores a los reels, cuántas vistas y me gusta obtienen las publicaciones. Además, es necesario comparar la cantidad de seguidores que tiene el influencer con la cantidad de me gusta en la foto.

Concéntrate en esta cifra: si los suscriptores están vivos, los Me gusta representarán aproximadamente entre el 5% y el 10% del número total de seguidores.

Si los Me gusta representan menos del 5% del número de suscriptores, el blogger definitivamente tiene muchos seguidores. También puedes mirar los comentarios. Se escriben con mucha menos frecuencia, por lo que el porcentaje de comentarios debe superar el 0,2% del número de suscriptores.

Puedes comprobarlo aún más profundamente, es decir, leer los textos de los comentarios. Si se trata de comentarios que no están relacionados con el vídeo o la publicación, lo más probable es que los comentarios hayan sido dejados por bots. Si después de tu propio análisis aún tienes una opinión positiva sobre la cuenta, solicita estadísticas al blogger.

Esto se puede hacer al mismo tiempo que envías tu solicitud de publicidad. Lo más probable es que el blogger te envíe capturas de pantalla con datos de alcance. Esto es exactamente lo que necesitas. En términos simples, el alcance es la cantidad de usuarios únicos que ven el contenido de un blogger. Se considera buena la cobertura de historias, que promedia el 7% del número de suscriptores.

Ten en cuenta que el alcance de las publicaciones de Instagram suele ser 3 veces mayor que el alcance de las historias.

Si no tienes el tiempo o la experiencia para verificar todo tú mismo, puedes utilizar servicios especiales para verificar a los blogueros o simplemente elegir blogueros en intercambios especiales que verifican a los influencers por la calidad de sus seguidores. En el catálogo de dichos intercambios, puedes utilizar un filtro conveniente y ordenar a los blogueros por nicho, número de suscriptores, alcance, precio, etc.

Establecer un presupuesto

Establecer un presupuesto también es un paso clave en el proceso de elegir un blogger para promocionar tu producto. Aquí hay algunos aspectos importantes a considerar:

• Cálculo del presupuesto . Determina qué parte de tu presupuesto general de marketing está dispuesto a gastar en trabajar con blogueros.
• Estimar el costo de la cooperación con diferentes blogueros . Investiga el costo de los servicios de los influencers en función de su popularidad, participación de la audiencia y experiencia previa.
• Tipos de pago . Considera diferentes tipos de pago por la cooperación con blogueros: una cantidad fija, un porcentaje de las ventas, trueque o combinaciones de estos.
• Calcular los costes de creación de contenidos . Al considerar tu presupuesto, no te olvides de los costos de creación de contenido, como producción de video, sesiones de fotos, redacción de artículos, etc., si su equipo se encargará de esto.
• Calcular los costes de distribución de contenidos . Además de pagarle al blogger, tu presupuesto debe tener en cuenta los costos de distribución y promoción de contenido en las redes sociales u otras plataformas. Esto puede incluir la compra de espacios publicitarios, agencias de pago o especialistas en promoción.
• Seguimiento y análisis presupuestario . El seguimiento y análisis sistemático de los costes de la cooperación con los blogueros es importante para controlar los costes, identificar áreas problemáticas y optimizar el presupuesto para lograr mejores resultados.
• Seguimiento de resultados y evaluación de eficacia . Evaluar periódicamente la eficacia de la cooperación con los blogueros y realizar un seguimiento de indicadores como el alcance, la participación de la audiencia, las conversiones y las ventas le permitirá evaluar la coherencia de los costes y los resultados obtenidos. Esto también permite ajustar el presupuesto y la estrategia de promoción de acuerdo con los resultados.

Tener en cuenta todos estos aspectos te ayudará a crear un presupuesto realista y eficaz para trabajar con blogueros, lo que te permitirá maximizar el retorno de la inversión en la promoción de su producto.

Conclusión

Estamos convencidos de que el marketing de influencers en Instagram es la opción más cómoda y eficaz para promocionar una marca online. Repasemos juntos de nuevo los puntos clave:

1. La efectividad del marketing de influencers. La publicidad con blogueros ha demostrado su eficacia como una de las formas más eficaces de promocionar productos y servicios. Los blogueros cuentan con la confianza de su audiencia, lo que hace que sus recomendaciones sean más convincentes.
2. Selección de bloggers de calidad. Con la creciente popularidad de la publicidad en Instagram, cada vez es más difícil elegir blogueros que realmente puedan generar resultados. Es importante analizar su audiencia, participación, alcance, calidad del contenido y relevancia para el público objetivo de tu producto.
3. Asociación a largo plazo. La cooperación a largo plazo con los bloggers permite a los anunciantes recibir condiciones y precios más favorables. Una opción particularmente atractiva es la embajada, donde un blogger promueve activamente un producto o empresa durante mucho tiempo, proporcionando ingresos estables y comodidad para ambas partes.